資料下載：宴會(huì)及會(huì)議統(tǒng)籌銷售經(jīng)理.docx

管理層次關(guān)系：

1.直接上級(jí)：宴會(huì)及會(huì)議統(tǒng)籌高級(jí)銷售經(jīng)理

2.直接下級(jí)：無(wú)

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)針對(duì)酒店的生意與新舊與潛力客戶進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格談判與銷售；

2.對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行服務(wù)；對(duì)酒店進(jìn)行全方位的銷售；

3.與客戶進(jìn)行溝通，了解其經(jīng)常合作的酒店訊息；

4.以目標(biāo)市場(chǎng)為中心開展常規(guī)的客戶銷售拜訪；提供市場(chǎng)調(diào)查和分析；

5.保存完整的餐飲宴會(huì)銷售協(xié)議，合同和報(bào)價(jià) 

6.準(zhǔn)備并確保宴會(huì)訂單及時(shí)地傳遞到相關(guān)部門 

7.運(yùn)用餐飲銷售數(shù)據(jù)資料，考量并確定目標(biāo)客戶公司和政府部門，開展適當(dāng)有效的銷售策略爭(zhēng)取擴(kuò)大酒店的市場(chǎng)占有份額 

8.開發(fā)以宴會(huì)、房間和食品銷售為目標(biāo)市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)及其相關(guān)的商業(yè)部門 

9.通過(guò)客戶關(guān)系管理中消費(fèi)者的職責(zé)，代表酒店進(jìn)行促銷，從而建立長(zhǎng)期合作市場(chǎng)

10.發(fā)展和維持與酒店生意緊密合作的客戶：大型會(huì)議策劃者，旅行社，航空公司，公司客戶，政府機(jī)構(gòu)及其他合作伙伴；

11.創(chuàng)建本地市場(chǎng)客戶檔案。

12.與營(yíng)銷部經(jīng)理共同參與計(jì)劃和實(shí)施銷售活動(dòng)。

依據(jù)銷售指南，與相關(guān)的部門聯(lián)系，為客人提供服務(wù)，從而滿足客人的需求。